El sábado pasado alguien mandó un RT en twitter que decía «crear el efecto AIDA en la mente del consumidor. Esa seria una buena publicidad!» Y la persona que hizo el RT comentaba que no sabía cuál era ese efecto, así que le respondí, pero hoy prefiero dejarlo en el blog para que mas gente tenga el dato.
AIDA es como una fórmula, cada letra tiene un significado de la siguiente forma:
- A: Atención
- I: Interés
- D: Deseo
- A: Acción (y hay quienes dicen que esta A es de aceptación)
Cada letra representa una etapa de persuación para lograr cerrar una venta con el cliente.
Atención: Aunque suene redundante se trata de atraer la atención del cliente, de decirle ¡Hey, aquí estoy, voltea a verme!
Interés: Mostrar las ventajas y los beneficios del producto para que el cliente diga «¡Ah claro me serviría perfecto para…»
Deseo: Convencerlos de dichas ventajas, hasta que el cliente diga «Quiero tener uno de esos»
Acción: Llevarlos a la venta.
Esta estrategia se puede usar para todo tipo de publicidad y hasta para tu página web, hay quienes dicen que incluso puedes usarla para diseñar tus tarjetas de presentación.
En un anunció gráfico las partes de AIDA se encuentran acomodadas de la siguiente manera: (o al menos así debería ser)
- A (Atención): Cabeza
- I (Interés): Subcabeza
- D (Deseo): En el Copy
- A (Acción): El mensaje que te invita a comprar, llamar, visitar la página Web, registrarte; etc.